ความสามารถในการเจรจาข้อตกลงกับซัพพลายเออร์หมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว การเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการสองฝ่ายขึ้นไปที่มีมุมมองต่างกันในช่วงต้นพยายยามบรรลุข้อตกลงวัตถุประสงค์ ร่วมกันโดยเลือกใช้วิธีการโน้มน้าวใจแบบต่างๆ
การปรับปรุงประสิทธิภาพการเจรจาสามารถนำไปสู่การบรรลุการลดต้นทุนการจัดหา สินค้าคุณภาพที่ดีขึ้น ระยะเวลาส่งมอบเร็วขึ้น ปรับปรุงการบริการและความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์
“ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีขึ้น มีส่วนสำคัญต่อความสามารถในการแข่งขันและผลกำไรขององค์กร
ไม่มีใครเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีมาแต่เกิด ทักษะเหล่านี้พัฒนาได้!”
หลักสูตรนี้มุ่งพัฒนาชุดทักษะและการประยุกต์ใช้ในการจัดซื้อจัดจ้างและการจัดการซัพพลายเชนเพื่อการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพรวมถึงกลยุทธ์การเจรจาอย่างมืออาชีพ
คอร์สนี้จะอธิบายว่าการเจรจาที่ได้มีการเตรียมไว้อย่างดีสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้อย่างมากวิธีการกลยุทธ์การการเจรจาต่อรองที่เป็นจริงและสามารถบรรลุผลได้นอกจากนี้ยังมีเรื่องศิลปะในการตั้งคำถาม การฟังอย่างอย่างกระตือรือร้น การใช้กลวิธีการเจรจาและเทคนิคการโน้มน้าวใจแบต่างๆ
เหมาะกับใคร?
- ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก กลาง ใหญ่ทุกท่าน
- พนักงานและผู้บริหารจัดซื้อจัด
- พนักงานและผู้บริหารที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง
- ผู้สนใจทั่วไป
สิ่งที่จะได้รับจากคอร์สนี้
- คุณสามารถรับรู้ถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงานจัดซื้อจัดหา
- คุณสามารถเตรียมการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ
- คุณสามารถระบุรูปแบบการเจรจาต่อรอง (Negotiation Style) ของตนเองและวิธีการจัดการกับรูปแบบของคู่คู่เจรจา
- คุณสมามารถกำหนดเป้าหมายที่ทำได้สำหรับการเจรจาต่อรอง
- คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพตามเป้าหมายการจัดหาของบริษัท
- คุณสามารถรับรู้ถึงขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง และ สิ่งที่ควรทำ ไม่ควรทำ ในแต่ละขั้นตอน การตั้งคำถาม เทคนิคกาเจรจา กลยุทธ์การโน้มน้าว
- คุณสามารถรับรู้ประเด็นสำคัญเมื่อบรรลุข้อตกลง
- คุณมีวิธีการตรวจสอบทบทวนการเจรจา และ วิธีการประเมินประสิทธิภาพการเจรจา
รีวิว
ยังไม่มีบทวิจารณ์